我們都知道，疫情影響下的各行各業(yè)都受到影響，從2016年的校園“毒跑道”到2020年的疫情蔓延，塑膠跑道行業(yè)和企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)可謂是一波未平一波又起。

近期在重慶市召開的“中國運動地坪產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)論壇”上，都佰城新材料技術(shù)(上海)有限公司董事長林凡秋指出，塑膠跑道行業(yè)深陷囚徒困境。經(jīng)歷了“毒跑道”風波的企業(yè)還未恢復元氣又遭遇疫情沖擊，從業(yè)者焦慮不斷加劇。

“這兩年多來運動地坪工程屢屢發(fā)生質(zhì)量問題，企業(yè)通過低價競標所獲得的項目，僅投入使用一年左右就出現(xiàn)爛跑道、硬跑道的普遍現(xiàn)象。低價競標導致低質(zhì)項目，造成政府監(jiān)管層和教育局管理者對運動地坪行業(yè)產(chǎn)生嚴重信任危機。”對此，林凡秋認為，行業(yè)企業(yè)亟需走向品牌化競爭道路，2022年行業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)堅持品牌化戰(zhàn)略，以品質(zhì)打造品牌，才能破解當前行業(yè)現(xiàn)狀。

塑膠跑道行業(yè)是如何一步步陷入囚徒困境的?

作為體育產(chǎn)業(yè)細分領域，塑膠跑道行業(yè)的盈利空間受到多重擠壓。比如塑膠跑道主要原材料MDI和聚醚等材料價格上漲頻繁，但終端產(chǎn)品價格卻始終往下走;擁有一級或特級資質(zhì)的大建筑公司往往處于跑道行業(yè)食物鏈的頂端，他們作為項目總包或拿走跑道整體工程款的30%上下，因此體育設施專業(yè)施工企業(yè)好不容易接到項目，也難保其賺到應有的利潤。

更讓人擔憂的是，行業(yè)內(nèi)卷嚴重，很多專業(yè)從事跑道的企業(yè)為了輕松中標，便借用大建筑公司的資質(zhì)投標，為行業(yè)帶來不良風氣，致使“外行領導內(nèi)行”成為常態(tài)，更讓行業(yè)企業(yè)陷入信息孤島和低價競爭的惡性循環(huán)中。

塑膠跑道行業(yè)到底有多卷?任何辭藻堆砌都比不上鮮活的數(shù)據(jù)。本次論壇上，都佰城董事長林凡秋基于巴斯夫和都佰城DPU跑道團隊近五年的調(diào)研數(shù)據(jù)為與會嘉賓做了精彩分享，用數(shù)據(jù)模型精準地闡述了行業(yè)的“囚徒困境”。

他說，“假設在中國有100家學校塑膠跑道供應商，這里面有一半的企業(yè)做質(zhì)量好的跑道(透水型跑道)——售價400元/平方米，另一半企業(yè)做質(zhì)量差的跑道——售價200元/平方米，那么對于追求好品質(zhì)但不了解技術(shù)的用戶只愿意出一個市場均衡價——300元/平方米。這就造成了好跑道企業(yè)不愿意賣不賺錢的產(chǎn)品，而差跑道企業(yè)卻賣得很起勁兒的現(xiàn)狀。”

“在這樣的情況下，一部分做好跑道的企業(yè)因無法生存被迫投向了低價一方，那么市場又重新做了均衡：做好跑道的只有30%，做差跑道的變成了70%，市場價格也很快做出均衡調(diào)整：400*30%+200*70%=260元/平方米。這時，追求好品質(zhì)的用戶只愿意支付市場均衡價260元了。做好跑道(400元)的企業(yè)為了生存不得不普遍降質(zhì)來迎合市場，也有一批企業(yè)選擇退出行業(yè)，或者轉(zhuǎn)向國際、民辦學校這類具有高要求和獨立采購需求的高凈值用戶群體。”

“接下來，因為做好跑道的企業(yè)被迫降低質(zhì)量，導致眾多做差跑道(200元)的企業(yè)還要降價來提高中標率。經(jīng)過這樣低價市場競爭的死循環(huán)，迫使更多堅守產(chǎn)品質(zhì)量底線的跑道企業(yè)退出行業(yè)、另謀他路。這時候的市場現(xiàn)狀是怎樣的?現(xiàn)在做好跑道的企業(yè)只有10%在堅守，做差跑道的也剩下了50%(毒跑道事件與疫情讓大批企業(yè)死掉或轉(zhuǎn)行)，市場又做出均衡：跑道價格=400*10%+200*50%=140元/平方米。”

“140元/平方米!這就是2021年大部分跑道材料供應商的真實成交價格。這樣的價格，市場上還會有好跑道材料嗎?”林凡秋指出，市場惡性競爭使得劣幣驅(qū)逐良幣，市場的無形之手不起作用，市場失靈了!

觸目驚心的價格戰(zhàn)，不僅將好企業(yè)打敗了，更讓整個行業(yè)都陷入發(fā)展停滯、創(chuàng)新停滯的泥沼。

行業(yè)必須走向品牌化競爭格局，項目合作寧缺毋濫!

林凡秋認為有兩點原因造成了這樣的現(xiàn)狀，“第一，是信息不對稱，指向性招標規(guī)則較為普遍;第二，是原本優(yōu)秀的企業(yè)為了賣出材料寧愿與劣跡斑斑的施工企業(yè)合作，材料品牌商不再堅持產(chǎn)品質(zhì)量了。”

公平開放的市場環(huán)境是成熟行業(yè)的特征。塑膠跑道行業(yè)要想得到高質(zhì)量發(fā)展，需要讓優(yōu)秀產(chǎn)品得到發(fā)展、傾向材料品牌商的招標規(guī)則，有了這樣的權(quán)重，材料品牌商來要求當?shù)厥┕ど虉?zhí)行到位，而不是施工商來要求材料商的最低價產(chǎn)品配比。而一旦施工商利益最大化考慮時，這樣的結(jié)果顯而易見，爛跑道、硬跑道都是材料降低質(zhì)量導致的后果。行業(yè)企業(yè)更要杜絕具有傾向性和指向性各種莫名其妙的跨領域資質(zhì)證書的加分，這將加大行業(yè)無須競爭的矛盾，損害優(yōu)秀企業(yè)的積極性和產(chǎn)品創(chuàng)新投入。

對于企業(yè)來說，堅持品牌經(jīng)營意識，走品牌化競爭之路，這是企業(yè)擺脫低價競爭、打破囚徒困境的鑰匙，也是塑膠跑道行業(yè)邁入健康發(fā)展的康莊大道。

部分企業(yè)走偏了方向，錯把低價當做戰(zhàn)略，而價格競爭只會讓產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，讓企業(yè)窮途末路。林凡秋認為，“品牌化競爭力才是企業(yè)的核心競爭力。品牌對于企業(yè)來說，就相當于是企業(yè)的靈魂。品牌化競爭，就是讓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新更具活力，服務更具細節(jié)，驅(qū)動行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上去競爭。”

在塑膠跑道市場上大大小小的品牌中，如何建立真正的品牌競爭力?在論壇上，林凡秋分享了都佰城的做法——找到問題的本質(zhì)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈并獲得品牌化競爭優(yōu)勢。

中國運動地坪市場的需求十分龐大，在中國有超過50萬所校園，超過100萬個大小運動場所，除了每年都有大量新建運動地坪的需求，還有每年各省市集中更新翻建的數(shù)萬個運動場地項目。這些項目足以養(yǎng)活二十家以上銷售額超過十億的體育運動地坪公司，而目前行業(yè)發(fā)展形勢并不樂觀。“原本有一定規(guī)模向好發(fā)展的企業(yè)也在急速衰退，營收和利潤都在雙下降，這是個集體現(xiàn)象，沒有企業(yè)可以獨善其身。”林凡秋說。

2020年初，都佰城DPU跑道團隊預判到這個行業(yè)走勢后，大量收縮在公辦學校領域的業(yè)務競爭，聚焦國際學校、優(yōu)質(zhì)民辦學校和一線城市全民健身運動場地的建設，尤其專注于幼兒園DPU兒童專用防護地坪技術(shù)的發(fā)展，讓巴斯夫和都佰城DPU跑道品質(zhì)始終保持行業(yè)領先。在延伸的業(yè)務領域，DPU運動地坪煥發(fā)出強勁的品牌生命力。

在運動地坪行業(yè)砥礪前行的幾年中，都佰城在DPU材料創(chuàng)新、標準化建設和產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量閉環(huán)管控等環(huán)節(jié)始終積極作為，為行業(yè)注入了一劑強心針，都佰城用自我驅(qū)動和持續(xù)成長帶動了一批優(yōu)秀企業(yè)積極向好的發(fā)展。盡管持續(xù)的疫情打亂了很多企業(yè)向好發(fā)展的節(jié)奏，林凡秋認為，“行業(yè)面臨高質(zhì)量發(fā)展的重要拐點，企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守、對項目質(zhì)量的堅持尤為重要。聚焦區(qū)域，聚焦細分領域，與行業(yè)企業(yè)材料商、施工商形成有效的合作與互補關系，共同耐心地成長壯大，這是企業(yè)的未來，也是行業(yè)的希望。”